Kartra und Kajabi werben mit demselben Versprechen: Seiten, E-Mail, Bezahlung und Kurse aus einer Hand, ohne dass du ein Dutzend Dienste zusammenklicken musst. Klingt gleich, ist es aber nicht. Kartra kommt aus der Funnel- und Marketing-Ecke, Kajabi aus der Welt der Wissens- und Kursprodukte.
Hier siehst du die Tarife nebeneinander, was in Deutschland zusätzlich zählt und wer wozu greifen sollte. Das ist für dich, wenn du Online-Kurse, Coachings oder digitale Produkte verkaufst und dich zwischen diesen beiden Komplettsystemen entscheiden willst.
Kurz zur Quelle: Preise und Funktionen stammen von den Herstellerseiten kartra.com und kajabi.com sowie der Kajabi-Hilfe, abgerufen im Oktober 2026. Beide Preislisten sind in US-Dollar. Das ist ein Vergleich nach Herstellerangaben, kein Praxistest.
Der Unterschied in einem Satz
Kartra beschreibt sich als Alles-in-einem-Plattform mit Landingpages, Funnels, E-Mail, Mitgliederbereichen, Kursen, Kasse, Kalender, Helpdesk und Affiliate-Verwaltung. Das ist ein Werkzeugkasten für Vermarkter. Kajabi dreht den Schwerpunkt um: Kurse, Mitgliedschaften, Community und Produkte stehen im Mittelpunkt, Marketing kommt dazu. Wenn dein Geschäft aus mehrstufigen Verkaufstrichtern mit vielen Angeboten besteht, spricht das für Kartra. Wenn dein Kurs das Zentrum ist, für Kajabi.
Die Tarife im Vergleich
Alle Preise in US-Dollar, Stand: Oktober 2026. Jahreszahlung ist pro Monat umgerechnet.
| Anbieter und Tarif | Monatlich | Jährlich (pro Monat) | Eckdaten |
|---|---|---|---|
| Kartra Essentials | 59 $ | 52 $ | 500 Kontakte, 5 % Transaktionsgebühr, 1 Domain, 5 Seiten, 1 Produkt |
| Kartra Starter | 119 $ | 99 $ | 2.500 Kontakte, 0 % Gebühr, unbegrenzt Seiten und Produkte |
| Kartra Growth | 229 $ | 189 $ | 12.500 Kontakte, 3 Domains |
| Kartra Professional | 549 $ | 429 $ | 25.000 Kontakte, 5 Domains |
| Kajabi Basic | 179 $ | 143 $ | 5 Produkte, 2.500 Kontakte, 2 Admins |
| Kajabi Growth | 249 $ | 199 $ | 50 Produkte, 25.000 Kontakte, 11 Admins |
| Kajabi Pro | 499 $ | 399 $ | unbegrenzt Produkte, 100.000 Kontakte, 26 Admins, 3 Webseiten |
Der Einstieg ist bei Kartra deutlich günstiger. Aber Vorsicht beim kleinsten Tarif: Essentials erlaubt nur ein Produkt und fünf Seiten und nimmt 5 % Gebühr auf Verkäufe. Wer ernsthaft verkauft, landet bei Starter. Dort ist der Unterschied zu Kajabi Basic geringer: 99 $ gegenüber 143 $ pro Monat bei Jahreszahlung, dafür bei Kartra mit unbegrenzten Produkten, bei Kajabi mit fünf.
Kartra bietet 14 Tage kostenlos und eine 30-Tage-Geld-zurück-Garantie. Bei Kajabi nennt die Preisseite für die drei Tarife selbst keine Testdauer, schau also vor dem Start auf der aktuellen Seite nach.
Gebühren auf deine Verkäufe
Bei Kartra entfallen ab Starter die Transaktionsgebühren der Plattform. Bei Kajabi hängt es vom Zahlungsweg ab: Nutzt du einen Drittanbieter für die Zahlung, nimmt Kajabi je nach Tarif 2 % (Basic), 1 % (Growth) oder 0,5 % (Pro). Mit Kajabi Payments entfallen diese Plattformgebühren, dafür kommen die Kartengebühren des Zahlungsdienstes. Für Karten aus dem Europäischen Wirtschaftsraum nennt die Kajabi-Hilfe 1,5 % plus 0,25 € (Standardkarten) bzw. 1,9 % plus 0,25 € (Premiumkarten). Dazu kommt eine Gebühr von 0,15 € je erfolgreicher Transaktion, wenn Umsatzsteuer aktiviert ist. Werden Währungen umgerechnet, rechnet Kajabi 2 % in den Wechselkurs ein.
Zahlungsdienste und Gebühren ändern sich. Rechne mit deinen eigenen Zahlen nach, bevor du entscheidest.
Was in Deutschland zusätzlich zählt
Umsatzsteuer
Verkaufst du digitale Produkte an Privatkunden in anderen EU-Ländern, gilt deren Steuersatz. Alle EU-Verkäufe lassen sich unter Umständen über den One-Stop-Shop melden, den das Bundeszentralamt für Steuern erklärt. Bei Kajabi ist das Zahlungssystem in Deutschland verfügbar, und es gibt die oben genannte Steuer-Funktion. Zu Kartra habe ich in den öffentlichen Unterlagen keine belastbare Aussage zur Berechnung europäischer Umsatzsteuer gefunden. Frag den Support schriftlich, ob Steuersätze nach Land und Rechnungen mit ausgewiesener Umsatzsteuer möglich sind, ehe du kaufst.
Deutsche Oberfläche
Kajabi bietet laut Hilfe 16 Sprachen für automatisch erzeugte Texte, darunter Deutsch. Eigene Textblöcke übersetzt du selbst. Zu Kartra lässt sich die Sprachfrage anhand öffentlicher Seiten nicht klären. Die Preisseite erwähnt lediglich feste Obergrenzen bei Sprachen, Domains und Teammitgliedern.
Widerruf bei digitalen Inhalten
Kurse sind in aller Regel digitale Inhalte. Das Widerrufsrecht erlischt hier nur unter den Bedingungen in § 356 Absatz 6 BGB, unter anderem mit ausdrücklicher Zustimmung des Kunden, und dein Checkout muss die nötigen Hinweise abbilden. Prüf, ob sich das bei deinem Wunschanbieter einbauen lässt. Rechtsberatung ist das hier nicht.
Zahlungsarten
Kartra schreibt, dass sich Abos nicht per PayPal zahlen lassen. Das betrifft die Zahlung deines Kartra-Abos, nicht automatisch die deiner Kunden.
Eine Alternative zum Nachdenken
Beide Systeme sind teuer, wenn du nur einen Kurs verkaufen willst. Eine schlankere Wahl ist eine reine Kursplattform wie Teachable (Kajabi oder Teachable) oder Thinkific (Thinkific oder Teachable). Wer die Abwicklung lieber an eine deutsche Verkaufsplattform abgibt: CopeCart verlangt laut Hilfeseite keine Grundgebühr, sondern ab 4,9 % plus 1 € pro Verkauf. Mehr zur Auswahl steht im Vergleich der Kursplattformen.
Meine Empfehlung
- Du verkaufst einen oder mehrere Kurse mit Community und Mitgliederbereich: Kajabi. Die Steuer- und Sprachfragen sind für Deutschland besser beantwortet.
- Du lebst von Funnels, E-Mail-Strecken und vielen kleinen Angeboten: Kartra Starter, sofern der Support dir die Umsatzsteuer-Fragen sauber beantwortet.
- Du startest klein: Nimm keinen der beiden gleich. Teste eine schlankere Lösung, und wechsle, wenn dir etwas Bestimmtes fehlt.
Nutz die Testphase bewusst: Bau ein Angebot komplett, mit Seite, Kasse und Mail, bevor du Geld einplanst.
Häufige Fragen
Was ist günstiger, Kartra oder Kajabi?
Der Einstieg ist bei Kartra günstiger. Vergleichbare Tarife liegen aber näher beieinander, als es die Startpreise vermuten lassen, weil Kartra Essentials stark eingeschränkt ist.
Gibt es Gebühren auf Verkäufe?
Kartra: 5 % nur im Tarif Essentials. Kajabi: 0,5 bis 2 % bei Drittanbieter-Zahlung, bei Kajabi Payments fallen die Kartengebühren an.
Kann ich beide kostenlos testen?
Kartra nennt 14 Tage kostenlos auf jedem Tarif. Bei Kajabi gilt die aktuelle Angabe auf der Preisseite.