Heute sprechen wir über Vertriebsmanagement-Software und Tools, die dir helfen können, deine Unternehmensleistung zu verbessern.
Im Laufe der Jahre hat sich die Art und Weise, Geschäfte zu machen und den Umsatz zu steigern, weiterentwickelt, und damit auch die Art und Weise, den Vertrieb zu verwalten. Diese Entwicklung war noch nicht abgeschlossen, als die Roman COVID-19 eintraf und Unternehmen dazu zwang, Besprechungen mit Kunden abzubrechen und aus der Ferne zu arbeiten, um eine minimale Ausbreitung des Virus zu gewährleisten.
Die Unternehmen mussten umdenken, um ihren Kunden einen Mehrwert zu bieten und gleichzeitig die Zusammenarbeit zu gewährleisten und eine ansprechendere Erfahrung zu bieten, anstatt nur Verkaufsgespräche zu führen.
Diese Zeit erforderte auch Fernarbeit, was dazu führte, dass sich viele Unternehmen für eine robuste digitale Vertriebsmanagementlösung entschieden, Vertriebsmanagement-Tool kam zur Rettung und revolutionierte das Spiel.
Ein Vertriebsmanagementsystem ermöglicht es Unternehmen, verschiedene vertriebsbezogene Aufgaben zu verwalten und zu automatisieren. Der herausragende Aspekt sind jedoch das Berichtswesen, die Leistungsverfolgung, Analysetools und sogar die Erstellung von Verkaufstrichtern.
Wenn du also auf der Suche nach einem qualitativ hochwertigen und leistungsorientierten System für dein Unternehmen bist, findest du hier eine vollständige Liste der 15 besten Vertriebssoftware, die du nutzen kannst, um deine Verkäufe auf Vordermann zu bringen.
Die Software auf dieser Liste wurde ausgewählt, nachdem wir die Bewertungen mehrerer B2B-Unternehmen ausgewertet haben. Du findest hier alle Merkmale, Funktionen, Effektivität und Vorteile der folgenden Tools für deine Marke.
Also, ohne Umschweife – fangen wir an zu erkunden!
Die 15 besten Vertriebsmanagementsoftware & -tools für kleine Unternehmen
1. Freshworks CRM
Beste Gesamtvertriebsmanagement-Software
Der erste Platz auf unserer Liste geht an Freshworks CRM. Diese Software hat die Fähigkeit, die weit über mehrere Vertriebsmanagement-Software auf dieser Liste. Von Funktionen wie der Kombination von Vertriebsmarketing bis hin zu ausgefeilten CRM-Funktionen für die Aufgabenverwaltung ist die Software eine All-in-One-Plattform für Unternehmen.
Darüber hinaus bietet Freshworks seinen Nutzern weitere leistungsstarke Funktionen, die ihre Produktivität steigern, z. B. die einfachere Priorisierung von Kunden, die Einrichtung effektiverer Pipelines und die weitere Auswertung und Analyse der Verkaufsdaten.
Das herausragendste Merkmal dieser großartigen Plattform ist, dass sie von KI unterstützt wird. Die KI-Technologie identifiziert die Kunden mit dem größten Potenzial und gibt den Agenten Einblicke, damit sie die Kunden schnell umwerben können. Hier sind einige weitere Funktionen dieses großartigen Vertriebssystems:
- Macht es einfacher, Verkäufe zu verfolgen.
- Sieh dir die Berichte über das Dashboard an.
- Passe Dashboards an und teile sie mit Agenten, um ihnen Details mitzuteilen.
- Bewerte die Teamleistung.
- Integration mit anderen Verkaufstools zur Verbesserung der Transparenz im Verkaufszyklus.
- Unterstützung von Unternehmen bei der Optimierung ihrer Vertriebsprozesse für maximale Effizienz.
2. HubSpot Vertrieb
Meistgenutzte CRM-Software
HubSpot ist der Innovator auf dieser Liste und bietet einige erstaunliche und umfassende Tools, die du nutzen kannst, um einen schnellen und gut geplanten Geschäftsprozess oder Prozesse zu gewährleisten.
Ob als CRM für deine Marke oder als Marketingplattform – HubSpot CRM ist bekannt für seine vielseitigen Einsatzmöglichkeiten. Die flexible und benutzerfreundliche Art des HubSpot-Vertriebs macht die ohnehin schon faszinierende Erfahrung mit der Software noch wertvoller.
Neben der faszinierenden und benutzerfreundlichen Oberfläche bietet das System auch einige robuste Funktionen, die Unternehmen nutzen können. Vom Pipeline-Management, der Vertriebsautomatisierung, dem E-Mail-Marketing, der Anrufunterstützung und vielem mehr bis hin zur Besucherverfolgung und Berichtsanalyse -HubSpot Sales ist voll von Funktionen.
Zu den weiteren Funktionen von HubSpot Sales gehören die folgenden:
- Beeindruckende E-Mail-Vorlage.
- Anpassbare Berichte.
- Posteingangsprofile.
- Gibt dir eine App, mit der du alles auf deinem Smartphone überwachen kannst.
- Einfache Integration mit anderen Geschäftssystemen wie Pipedrive, Zoho CRM, BigCommerce und mehr.
3. ConnectWise Manage
Beste Software für Vertriebsmanagement-Automatisierung
ConnectWise Manage ist ein weiteres großartiges Vertriebsmanagement-Tool, das als perfekte Wahl gilt, wenn es um die Automatisierung und Verwaltung der zahlreichen Vertriebsaufgaben eines Unternehmens geht.
Da es speziell als Projektmanagement-Tool entwickelt wurde, ermöglicht es den Nutzern, ihre Vertriebsprojekte zu verwalten, zu überwachen und zu beaufsichtigen. Dieser Aspekt von ConnectWise Manage macht es zur ersten Wahl unter Fachleuten, denn die Software selbst fördert eine Kultur der Zusammenarbeit und Kommunikation.
Zu den weiteren Kernfunktionen von ConnectWise Manage gehören die folgenden:
- Verbessert die alltägliche Kommunikation und Zusammenarbeit,
- Steigert die Effizienz des Verkaufsteams.
- Die Software ist eine leistungsstarke Berichtssuite, die Unternehmen und internen Abteilungen einen umfassenden Einblick in die Leistung gibt.
4. Pipedrive
Pipedrive ist eher auf der erschwinglichen Seite der Vertriebsmanagement- und Überwachungssoftware. Kosteneffizienz bedeutet jedoch nicht, dass es ihr an Funktionen mangelt. Pipe Drive kann sowohl von kleinen Unternehmen als auch von Organisationen auf Unternehmensebene eingesetzt werden, um ihren Vertriebsprozess zu revolutionieren und ihre Effizienz zu steigern.
Außerdem gibt es eine kostenlose Testversion der Software, mit der du herausfinden kannst, ob die Software perfekt zu deinen Anforderungen passt.
Außerdem gibt es einige Funktionen, die Pipedrive auf dieser Liste auszeichnen. Zunächst einmal ist es sehr benutzerfreundlich, weil es den Nutzern eine übersichtliche Darstellung der Vertriebspipeline bietet.
Die meisten Vertriebsprofis auf der ganzen Welt lieben diese Software wegen der eingebauten Sales-Pipeline-Methodik. Einige andere Funktionen dieser Software sind die folgenden:
- Zeigt deine Geschäfte, Prozesse und mehr stufenweise an.
- Ermöglicht es dir, die Leistung deines Teams zu verfolgen.
- Du kannst erkennen, welche Kunden mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren werden. So kannst du das Geschäft vorantreiben.
- Verfolge den Fortschritt jedes Deals/Leads gleichzeitig
- Die Software verfügt über eine App, mit der du die Aktivitäten auch unterwegs überwachen kannst.
5. Verkauf Creatio
Verkauf Creatio, früher bekannt als „BPM Online“, ist ebenfalls eine Vertriebsmanagement-Plattform, die speziell für KMU entwickelt wurde. Das Tool ist in der Lage, deine Vertriebsprozesse zu beschleunigen, indem es die Effizienz und Leistung deines Vertriebsteams sicherstellt.
Die Software kann auch als CRM genutzt werden, da sie über CRM-Funktionen und -Funktionalitäten verfügt. Mit Funktionen wie der Erstellung eigener, maßgeschneiderter Geschäftsprozesse ohne technische Kenntnisse kannst du im Handumdrehen mit einem effizienten, automatisierten Arbeitsablauf beginnen.
Von der Vertriebsautomatisierung über das Lead-Management bis hin zur Möglichkeit, die gesamte Reise deines Kunden zu verfolgen, ist diese großartige Software buchstäblich eine der innovativsten auf dieser Liste.
Sales Creatio ist auch dafür bekannt, dass es deine Vertriebs- und Marketingbemühungen beschleunigt, indem es dir ermöglicht, alle deine Aktivitäten von einer einzigen Plattform aus zu überwachen. Das Lead-Management-Tool von Sales Creatio hilft dir, Leads schnell und perfekt zu erfassen, zu verwalten, zu reifen und abzuschließen.
Einige weitere Funktionen dieses großartigen Vertriebsmanagement-Tool umfassen die folgenden Punkte:
- Funktionen für die Auftragsverwaltung und Rechnungsstellung.
- Ermöglicht dir die volle Kontrolle über deine Zahlungsprozesse.
- Ermöglicht es dir, alle deine Auftragsverwaltungsprozesse über die Software zu beschleunigen.
- Du kannst über die Plattform verschiedene Geschäftsaktivitäten planen und Rechnungen ausstellen.
6. Pipeliner CRM
Die Einfachheit, die Benutzerfreundlichkeit und die leistungsstarken Funktionen sind einige der Aspekte, die den Pipeliner CRM ist eines der besten Vertriebsmanagementsysteme, die es gibt. Diese Software wird von vielen Marken eingesetzt, um ihre Vertriebsprozesse effizient zu verwalten.
Der Grundstein für dieses Tool wurde gelegt, um einfache Verkäufe und effiziente Vertriebsmanagementprozesse zu fördern, die die Interaktion mit den Kunden unterstützen und den Agenten helfen, das Geschäft schnell abzuschließen.
Von den vielen Funktionen dieser Software sind es das Lead Management, die Verfolgung und Analyse der Vertriebsleistung, die Produktivitätswerkzeuge und die Verfolgung von Verkaufschancen, die Pipeliner so beliebt gemacht haben.
Hier sind einige weitere Funktionen dieser großartigen Software:
- Verwalte und organisiere deine Verkaufsprozesse schnell.
- Erstelle Vertriebs-Pipelines, um verschiedene Phasen zu überwachen und zu verfolgen
- Mit der Plattform kannst du ganz einfach die Akquise, die Verfolgung von Verkaufschancen, die Planung von Verkäufen und die Pflege von Leads vorhersehen.
- KI-generierte Einblicke und Anleitungen, die deinem Vertriebsteam helfen, die Qualität deiner Leads besser zu verstehen.
7. Unomy
Du suchst nach einer intelligenten Anwendung für dein Verkaufsteam? Dann lernen Sie Unomy, deine modernisierte Vertriebsmanagementsystem das webbasierte Unternehmen dabei unterstützt, relevante Daten zu sammeln, zu verarbeiten, zu verteilen und zu analysieren.
Dank des robusten Funktionsumfangs der Software ist sie in der Lage, B2B-Geschäfte mit Hilfe von Sourcing, Priorisierung und Organisation einfach zu verbessern. Außerdem kann die Software genutzt werden, um Mitarbeiter- oder Unternehmensprofile zu erstellen, damit du dich auf die Leistung von Einzelpersonen und Abteilungen konzentrieren kannst.
Weitere Funktionen dieser großartigen Software Vertriebsmanagement-Tool sind unten geschrieben:
- Mehr als sieben Millionen Unternehmen vertrauen Unomy.
- 70 Millionen Arbeitnehmer nutzen Unomy für ihre Leistung.
- Du kannst Informationen auflisten und strukturieren, wie es dir beliebt.
- Die Integration von Chrome und Unomy (als Erweiterung) ermöglicht es dir, Daten/Details direkt von Chrome aus in die Unomy-Software einzufügen.
8. Salesforce CRM
Wenn du zur digitalen Welt gehörst oder sogar ein wenig mit den Vorgängen in der digitalen Welt vertraut bist, hast du wahrscheinlich schon von dieser preisgekrönten B2C-CRM-Lösung gehört, die als ‚Salesforce.‘
Im Allgemeinen ist es gar nicht so schwer zu verstehen, wie die Plattform funktioniert, um die Kundendaten und Interaktionen zu vereinheitlichen und einen schnellen Zugang zu relevanten und glaubwürdigen Informationen zu ermöglichen.
Die gesammelten Daten können von Marketingfachleuten oder Agenten genutzt werden, um ihre Entscheidungen zu verbessern und die Chancen auf einen Geschäftsabschluss drastisch zu erhöhen.
Der obige Teil war dem Vertriebsmanagement gewidmet; jetzt möchte ich dir von den CRM-Funktionen von Salesforce erzählen:
- Verschafft dir einen vollständigen Überblick über die Leistung einer Person und erhöht die Produktivität.
- Du kannst dein Dashboard nahtlos an deine Bedürfnisse anpassen.
- Messe deine eigene Leistung und setze dir Ziele innerhalb des CRM.
- Ermöglicht es den Teamleitern, festzustellen, ob die Mittel richtig eingesetzt werden oder nicht.
9. Pardot
Pardot ist eine weitere intelligente Vertriebssoftware, mit der du Marketing- und Vertriebsprozesse ganz einfach automatisieren kannst. Diese Software wurde dir von Salesforce zur Verfügung gestellt. Daher sind einige der Funktionen dieser Software mit dem Wesen von Salesforce verbunden.
Außerdem können Marketer mit dem Tool konversionsorientierte Landing Pages, Designs, personalisierte E-Mails und vieles mehr entwerfen. Der strategische Vorteil dieser Software besteht darin, dass sie dich dabei unterstützt, das Geschäft mit deinem Kunden abzuschließen.
Zu den weiteren Funktionen dieser großartigen Software gehören die folgenden:
- Die Software bietet dir Analysen, mit denen du deine Daten untersuchen kannst.
- Entdecke neue Zusammenhänge und Erkenntnisse, die dir helfen, dein Unternehmen auf die Bedürfnisse der Kunden auszurichten.
- Bringe das ganze Team auf die gleiche Seite, um eine Kultur der besseren Entscheidungsfindung zu fördern.
10. Salesmate
Die Software auf dieser Liste hat eine steile Lernkurve. Die Software, über die wir hier sprechen, zeichnet sich jedoch dadurch aus, dass sie dir das Erlernen und Verstehen der Software leicht macht.
Die Salesmate wurde entwickelt, um deinem kleinen Unternehmen oder Startup zu helfen, zu wachsen, ohne die Schwierigkeit des Lernens zu erfahren. Die Plattform ist mit einigen der robustesten Funktionen ausgestattet, die Unternehmen nutzen können, um ihre internen Prozesse weiter zu verbessern.
Angefangen bei der benutzerfreundlichen Plattform bis hin zu den Optionen wie Kontaktverwaltung, Vertriebspipeline, Produktivitätssteigerung, Zielsetzung und vielem mehr, ist die Software eine der lukrativsten Optionen, die es heute gibt.
Die wahrscheinlich innovativste Funktion dieses Tools ist, dass du mit deinen potenziellen Kunden über das integrierte Telefonsystem kommunizieren kannst. Mit der Software kannst du auch Anrufe aufzeichnen, um dich an alles zu erinnern, was du vergessen hast, oder um zu coachen.
Neben den innovativen Funktionen verfügt Salesmate auch über einige konventionelle Funktionen, die alle anderen Programme auf dieser Liste haben. Dazu gehören zum Beispiel die Automatisierung, die Anpassung der Arbeitsabläufe, die Produktivitätssteigerung, die Erstellung der Vertriebs-Pipeline und die Kommunikationsoption.
Außerdem kannst du durch die Synchronisierung mit E-Mail-Diensten wie Gmail oder Outlook immer auf dem Laufenden bleiben, was vor sich geht. Zu den weiteren Funktionen dieser innovativen Software gehören folgende:
- Unterstützt Drittanbieter-Integrationen mit mehr als 100 Apps.
- Benutzerfreundliche Schnittstelle.
- Eingebaute Anruffunktionalität.
- Erstelle, bearbeite und passe deine Sales Pipelines an.
11. EngageBay
Gerade als es genug aussah Engagebayist gerade eingetreten und hat das Spiel verändert. Dieses All-in-One-Marketing- und Vertriebssystem wurde entwickelt, um kleinen und mittleren Unternehmen zu helfen, mit der Konkurrenz Schritt zu halten.
Das Tool verfügt über einige der robustesten Funktionen, die du nutzen kannst, um deine Vertriebs- und Marketingprozesse zu rationalisieren.
Die intelligenten Funktionen ermöglichen es dir außerdem, deinen Gewinn zu steigern, indem du innovative und effektive Landing Pages und E-Mails erstellst, deine Leads ansiehst und fast alle Aspekte des Geschäftslebens vereinfachst.
Eine weitere innovative Funktion dieses Tools ist das Lead Nurturing Tool, das dir hilft, die besten Leads in zahlende Kunden zu verwandeln.
Zu den weiteren Funktionen dieses Tools gehören folgende:
- Du erhältst personalisierte E-Mails, die du an deine Kunden senden kannst.
- Du bekommst die Möglichkeit, ein Rabattsystem zu erstellen.
- So hast du eine größere Chance, Kunden zu binden.
- Vordefinierte Bewertungskriterien, mit denen du qualifizierte Leads identifizieren kannst.
12. Rille
Diese wunderbare Software ist so konzipiert, dass sie die Anforderungen jedes Unternehmens oder Verkaufsteams (Inbound oder Outbound) perfekt erfüllt. Groove kann genutzt werden, um den Verwaltungsprozess zu optimieren und einen reibungslosen Ablauf zu gewährleisten, damit du dich auf andere Aspekte deiner Marke konzentrieren kannst.
Außerdem stellt die Software deinem Team alle Funktionen und Werkzeuge zur Verfügung, die es braucht, um seine Verkäufe und Umsätze effektiv zu steigern.
Darüber hinaus aktualisiert Groove auch automatisch deine Dateneingabe, damit du sie nicht mehr manuell ausfüllen musst. Außerdem kannst du die Kundenansprache verbessern, indem du dich für die Kontenanalyse in der Software entscheidest.
Mit all den oben genannten Funktionen ist Groove meiner Meinung nach eine weitere großartige Software, die einen Platz auf dieser Liste verdient hat. Hier sind noch ein paar andere Funktionen dieses Tools:
- Sieh dir den Verlauf deines Kontos an.
- Rationalisiere deinen Prozess ganz bequem.
- Verwalte deinen Verkaufsprozess durch den Aufbau von Pipelines.
- Integrierte Analysen helfen dir, nützliche Erkenntnisse zu gewinnen.
- Integration mit Tools von Drittanbietern wie Salesforce für eine reibungslosere Integration.
13. BQool Repricing Central
BQool Repricing Central wurde für eine spezielle Nische entwickelt, die „Amazon Merchants“. Das Tool wurde entwickelt, um der Amazon-Verkäufergemeinschaft zu helfen, ihre Produkte nach festen Regeln neu zu bepreisen.
Die Regeln können in diesem Fall die Marktbedingungen, die Preisgestaltung der Wettbewerber und das Lieferkettenmanagement berücksichtigen. Darüber hinaus ist die App der oben genannten Software ein weiterer innovativer Aspekt, mit dem du den Status deiner Kategorie bequem überwachen kannst.
Sobald du die Regeln für das Produkt festgelegt hast, erledigt deine App die Arbeit automatisch für dich.
Im Grunde genommen bietet dir die Software also eine einfache Möglichkeit, deine Amazon-Einnahmen zu überwachen, zu verwalten und zu optimieren. Die Zeit, die du durch den Einsatz dieser Software sparst, kannst du in die weitere Sicherung der Effizienz deines Unternehmens investieren.
Hier sind einige der herausragenden Funktionen dieser Software:
- Einfache und effiziente Überwachung.
- Protokoll der Preiserhöhungen, um die Preise zu überprüfen, die du in der Vergangenheit festgelegt hast.
- Gewinn-Rechner.
14. Brightpearl
Von der Verwaltung von Bestellungen über die Optimierung des Lagerbestands bis hin zu effizienten Berichten und mehr – die Brightpearl gibt deinem Unternehmen den strategischen Vorsprung, den es braucht, um auf dem hart umkämpften Markt von heute außergewöhnlich gut abzuschneiden.
Bei dieser Software handelt es sich nicht nur um ein herkömmliches Vertriebsmanagement-Tool, sondern die Entwickler haben versucht und es geschafft, eine komplette All-in-One-Lösung für Unternehmen zu schaffen, mit der sie ihre Prozesse am Laufen halten können.
Das System verfügt über Echtzeitberichte zu Cashflow, Bestand, Kundenverhalten und sogar zur Lagerhaltung. Was dieses Tool jedoch wirklich innovativ macht, ist die Tatsache, dass es als zentrale Drehscheibe für die Verwaltung der Verkäufe und Prozesse eines ganzen Unternehmens genutzt werden kann.
Zu den weiteren Merkmalen dieses Systems gehören die folgenden:
- Es lässt sich in dein Lager und andere Versandlösungen integrieren.
- Ermöglicht es dir, Bestellungen effizient auszuliefern und zu verwalten.
- Die Software ist am besten geeignet, um alle deine Verkaufsunterlagen aufzubewahren.
- Aktualisiert automatisch den Bestellstatus und die Lagerbestände.
- Verbessert den Cashflow durch die Überwachung bestimmter Faktoren, die ihn beeinflussen.
15. TradeGecko
Last but not least, TradeGecko ist die ideale Wahl für alle, die ihren Bestand für maximale Effizienz optimieren wollen. Die gesamte Software läuft auf einem cloudbasierten System, das dir eine elegante Oberfläche mit automatisierten Liefer- und Vermögensverwaltungsfunktionen bietet.
Warum sollte man sich bei all den oben genannten innovativen Softwarelösungen für diese Software entscheiden?
Nun, es gibt mehrere Gründe, warum diese Software auf dieser Liste steht. Zunächst einmal hilft sie Multi-Channel-Händlern und Großhändlern bei der Verwaltung ihres Bestands.
Die Nutzer können auch ihre Lieferkette und sogar ihre Kundenbeziehungen über die Plattform verwalten. Die Integration dieses Systems mit anderen eCommerce-Plattformen, POS-Systemen und mobilen Geräten steigert den Gesamtwert dieses Systems zusätzlich.
Hier sind einige der robusten Funktionen dieses Tools:
- Ermöglicht eine flexible und effiziente Überwachung der Werkzeuge.
- Die cloudbasierte Grundlage der Software sorgt für Datensicherheit.
- Die Plattform ist schnell und reaktionsschnell in der Anwendung.
- Jede Menge Funktionen, die für stabile Prozesse sorgen.
Fazit
Das war’s, Leute!
Jetzt kennst du alle Vertriebsmanagement-Software, mit der du für reibungslose Abläufe und Wachstum sorgen kannst.
Die Software auf dieser Liste hat verschiedene Funktionen, die es dir ermöglichen, deinen Umsatz zu steigern, dich auf andere Aspekte deines Geschäfts zu konzentrieren und gleichzeitig eine effiziente Überwachung zu gewährleisten und den Kunden Möglichkeiten zur Kundengewinnung zu bieten.
Durch die Integration von Technologien wie KI ist die Software noch robuster und leistungsorientierter geworden.
In einer Welt, in der COVID-19 die Aussichten auf kurzfristiges Wachstum gedämpft hat, kannst du diese Software nutzen, um deinen Umsatz in die Höhe zu treiben und dein Wachstum zu steigern.